PRODEJ NEMOVITOSTI
Vlastníkům nemovitostí nabízíme komplexní služby spojené s prodejem nemovitosti :
- poradenství se stanovením tržní ceny, vyhotovení průzkumu ceny nemovitosti v lokalitě
- nastavení marketingového plánu prodeje
- přípravy nemovitosti před prodejem ( home-staging ) a zpracování profesionální fotodokumentace, videoprohlídky, dronu, 3D scanu
- osvědčené marketingové procesy s využitím internetové, tištěné inzerce, využitím sociálních sítí a lokálního marketingu
- pravidelná komunikace s majiteli nemovitosti o stavu prodeje
- zajištění prohlídek s osobní účastí makléře
- pomoc se zajištěním průkazu energitické náročnosti budovy (PENB) s místním energetickým specialistou
- kompletní právní a hypoteční servis
- zajištění úschovy kupní ceny ( jistotní účet v bance, advokátní a notářské úschovy )
- poprodejní servis, předání nemovitosti, pomoc při převodu médií
- daňové poradenství
Jak probíhá proces prodeje ?
- 1SchůzkaNa první schůzce se vzájemně poznáme. Vysvětlím Vám celý průběh prodeje krok po kroku a domluvíme se na podmínkách spolupráce. Pokud budete souhlasit stanovíme si marketingový plán prodeje a možnosti prezentace na lokální úrovni.
- 2Podpis zprostředkovatelské smlouvyCo je psáno, to je dáno a proto běžně s klienty podepisuji zprostředkovatelskou smlouvu jejíž vzor Vám dopředu zašlu.
- 3Příprava nemovitosti před zahájením prodejeKvalitní prezentace nemovitosti je dnes základ všeho. Ve většině případů je i důvodem získání vyšší ceny při prodeji. Při přípravě nemovitostí k prodeji využíváme služeb home stagingu, fotografa nemovitostí pro zajištění profi fotek a videoprohlídek a vytvoření 3D půdorysu nebo virtuální prohlídky.
- 4MarketingPřibližně 80% všech poptávek po nemovitostech přichází prostřednictvím vyhledávání po internetu, a proto je důležité mít jistotu, že Vaše nemovitost je nabízena na realitních portálech, které se řadí mezi nejlepší a nejnavštěvovanější v České republice. Dlouhodobě také budujeme databázi zájemců o koupi či pronájem nemovitosti, s jejíž pomocí k sobě přiřazuji nabízené nemovitosti s konkrétními požadavky klientů. Svým klientům pravidelně zasíláme aktualizované nabídky a realitní zprávy. Pro lokální reklamu máme připraveny estetické varianty plachty nebo okenního banneru. A protože jsem nezaspali dobu, jako další marketingový kanál používám sociální sítě a PPC kampaně na Facebooku, Google adwords nebo Skliku s nekonečným potenciálem, protože Vám nabízí možnost zacílit reklamu velmi kvalitně například podle regionu, věku, pohlaví atd.
- 5ProhlídkyPřed prohlídkou se vždy snažíme zjistit, co klienti hledají a jaké jsou jejich finanční možnosti, abychom věděli jestli Vaše nemovitost bude vyhovovat jejich požadavkům a možnostem.
- 6RezervaceProhlídku máme za sebou a klient projevil svůj zájem. V tomto případě řešíme rezervační smlouvu a podle možností časových a finančních ( klient má hotovost nebo je potřeba dofinancovat koupi úvěrem z banky ) si stanovíme termín do kdy by se měla podepsat kupní smlouva.
- 7Příprava smluvKupující s prodávajícím se dohodnou u koho bude uschována kupní cena ( varianty jsou tři : advokát, notář nebo banka ). V jeden den se poté podepíše Kupní smlouva a Smlouva o úschově kupní ceny, Kupní smlouva se ponechá v úschově schovatele, dokud nedorazí finanční prostředky, poté schovatel uvolní Kupní smlouvu (většinou realitnímu makléři), který podá návrh na vklad do katastru nemovitostí. V případě, že kupující financuje koupi hypotékou přibývá jeden krok navíc a tím je podpis zástavní smlouvy. V jeden den se podepíše Smlouva o úschově kupní ceny spolu s Kupní smlouvou a Zástavní smlouvou. Kupní smlouva se předloží bance, kde je dojednaná hypotéka, podepsaná úvěrová smlouva a splněné další podmínky nutné pro čerpání hypotéky (dle Úvěrové smlouvy kupujícího s bankou), Zástavní smlouva se vloží do katastru a tento návrh na vklad se také předloží bance. Klient odešle na účet úschovy domluvenou výši vlastních zdrojů. Banka potom ověří, zda to tak opravdu je a poté uvolní zbývající část kupní ceny na účet schovatele.
- 8Převod na katastru nemovitostíPři podání Kupní smlouvy na katastr nemovitostí dojde k založení řízení. Od 1.1.2014 jsou účastníci řízení ( kupující i prodávající ) notifikováni o jeho průběhu. Pokud se žádná ze stran neohradí, katastr nemovitostí v řízení pokračuje po uplynutí lhůty 20 dnů. Samotný vklad do katastru trvá zpravidla do 30 dní.
- 9Provedení vkladuPo provedení vkladu připravíme aktuální list vlastnictví (veřejná listina, která obsahuje soupis nemovitostí, které v daném katastrálním území vlastní určitý vlastník), kde figuruje již nový majitel a tento předložíme schovateli. Na základě tohoto dokumentu provede schovatel výplatu schované částky.
- 10Předání nemovitostiKupující je již vlastníkem, ale nemovitost je potřeba ještě fyzicky předat. Na osobní schůzce se tedy ještě jednou všichni sejdeme, předáme si veškeré klíče, převedeme měřiče energií, nahlásíme změnu vlastnictví případně na správce budovy a odhlásíme prodávajícího od daně z nemovitosti.
Co využíváme při prezentaci nemovitostí našich klientů ?
Víme, že každá nemovitosti je výjimečná a má svůj nezaměnitelný charakter. Toto bude potřeba zdůraznit již při přípravě nemovitosti k prodeji a následné prezentaci.
Kvalita prezentace rozhodne o samotném úspěchu celého obchodu. Nemovitost, která je profesionálně prezentována přitahuje mnohem více pozornosti a potenciálních zájemců. Díky tomu se prodává rychleji ( až o 40% rychleji ) a s koncovou cenou o 5-15% vyšší, než je cenový průměr v lokalitě.
Při prezentaci využíváme zejména těchto nástrojů:
Home staging a foto staging
Home Staging a foto staging jsou techniky přípravy nemovitoti před pořízením prezentačních materiálů tak, aby došlo k jejímu maximálnímu zatraktivnění při jejím následném uvedení na realitní trh.
V případě home stagingu se jedná především o výmalbu a drobné opravy, výměnu nábytku nebo zapůjčení nábytku a doplňků.
Při foto stagingu se jedná o využití bytových doplňků, naaranžování nábytku nebo například o grafické doplnění nábytku do prázdné nemovitosti tak, aby co nejvíce zaujala budoucí klienty.
3D scan nemovitosti - virtuální prohlídka
3D scan nemovitosti neboli virtuální prohlídka je online příležitosti, kdy může každý potenciální zákazník jednoduše navštívit vybranou nemovitost z pohodlí svého domova nebo kanceláře.
Při této virtuální prohlídce interiéru a exteriéru se budete cítit téměř, jakoby jste byli na prohlídce ve skutečném světě.
Videoprohlídka a dron
Videoprohlídka patří mezi nejmodernější nástroje prodeje nemovitostí. Profesionálně natočené u upravené video v kombinaci s hudebním podtónem a záběry z dronu dokáží nastartovat vlnu emocí.
Kvalitní videoprohlídka je skvělý marketingový nástroj, který nechá Vaši nemovitost vyniknout.
Profesionální fotografie
Prodej je především o emocích. Profesionální fotografie zdůrazní detaily a atmosféru Vaší nemovitosti.
2D a 3D půdorysy
2D a 3D půdorys jsou ideálním nástrojem pro zorientování se v dispozici Vaší nemovitosti. Lze je také velmi dobře využít například u nemovitostí, kde disponují možností změny dispozice a jednoduše tak představí potenciálnímu zájemci varianty budoucích úprav.
Vizualizace
Vizualizace využíváme především u nemovitostí, které jsou před kompletní rekonstrukcí nebo ve stavu shell and core ( hrubá stavba ).
Graficky vždy vycházíme z dispozice půdorysu nemovitosti a volbu nábytku a interiéru volíme vždy s přihlédnutím k charakteru dané nemovitosti a předpokládané budoucí cílové klientele.
Jaká je výše naší provize u prodeje nemovitosti ?
2-4% z prodejní ceny dosažené při prodeji. Provizi hradí prodávající. Nárok na provizi za zprostředkování prodeje vzniká zápisem vkladu na katastrálním úřadu.
Jsme tady pro Vás
Rádi pomůžeme s prodejem nemovitosti i Vám.
Obraťte se na nás.