6 nejčastějších chyb při prodeji nemovitosti

Jste vlastníkem bytu, domu a rozhodli jste se jej prodat ? Přečtě si o 6 základních chybách, kterých se z praxe paradoxně dopouští většina majitelů, kteří se rozhodnou prodat svoji nemovitost svépomocí.

1. Cena nemovitosti

Správně stanovená cena nemovitosti je u prodeje alfou a omegou. Většina majitelů cenu stanový jednoduchým porovnáním obdobných nabídek nemovitostí na největších realitních serverech a myslí, že je vystaráno. Přitom právě špatně stanovená cena může z Vaší nemovitosti udělat „ležák“, o který nikdo nebude mít zájem.

Udělejte si proto bližší analýzu aktuálního trhu, nebojte se oslovit například odborníky z řad realitních kanceláří, kteří se na danou lokalitu specializují. Zjistěte si informace na katastrálním úřadě ( například víte, že soused prodal svůj byt loni a kupní smlouvu i cenu proto můžete zjistit z archivu úřadu ). Reagujte na aktuální trh v lokalitě.

Máte například k prodeji byt 2+kk, a široko daleko žádný jiný na trhu není ? Je tedy předpoklad, že cena může překročit běžnou tržní cenu, protože na trhu nemovitostí platí zákon nabídky a poptávky.

2. Citová vazba

Většina majitelů ve své nemovitosti strávila velký kus svého života a má s ní spojených spoustu zážitků a vzpomínek. Při prodeji se od tohoto všeho musíte naprosto oprostit. Kupujícího bohužel toto nezajímá a chce stejně jako Vy dobře prodat, dobře koupit.

3. Příprava nemovitosti před prodejem

Spousta majitelů nemovitostí si vůbec neuvědomuje, jak moc je důležitá příprava nemovitosti před samotným prodejem. Doby, kdy se nemovitosti prodávaly prostřednictvím řádkové inzerce jsou už dávno za námi. 

Dnes se přes 80% všech realizovaných prodejů řeší přes internet a toto číslo i nadále stoupá a stoupá. A na internetu prodává stejně jako v regálech v obchodě obal. Ve Vašem případě kvalitní fotografie nebo aktuálně čím dál tím více trendy video. Nikdy proto nezanedbávejte přípravu kvalitní foto galerie, před kterou samozřejmě nemovitost pořádně ukliďte, aby na fotkách nebyl vidět nepořádek.

4. Nedostatečná prezentace

Zvažte důkladně, jakým způsobem budete Vaši nemovitost prodávat. Ideálně si udělejte menší marketingový plán, a rozhodněte se, kde nemovitost budete prezentovat.

Někdy nám zůstává rozum stát nad myšlením majitelů, kteří věří, že svoji nemovitost dokážou prodat za nejlepších podmínek například přes bazos.cz. Prodáváte nemovitost, ne věci z půdy.

Pokud se již rozhodnete, kde budete Vaši nemovitost prezentovat, nezapomínejte také na to jak ji budete prezentovat. Kvalitní  fotografie a co nejvíce informací pro případné zájemce je to, co Vám zajistí, že Vás lidé budou kontaktovat se zájmem o prohlídku.

5. Neznalost daňových zákonů a povinností

Víte, že při prodeji nemovitosti se Vás může dotknout i povinnost odvést daň z příjmu. Zvažte tyto povinnosti před samotným prodejem, ať víte, kolik Vám za prodaný byt zůstane peněz.

6. Absence konzultace s odborníkem

Fotografie, marketing, smlouvy, daně. Ano v rámci procesu prodeje se dá na spoustě věcí ušetřit a udělat si je svépomocí, co ale určitě nezanedbejte je příprava smluvní dokumentace kvalitním advokátem, zajištění úschovy kupní ceny a daňová problematika. Toto jsou věci, u kterých vznikají největší škoda při snaze ušetřit.

Pokud se rozhodnete prodávat svoji nemovitost tzv. svépomocí, doufáme, že Vám alespoň částečně budou tyto základní informace k užitku. A kdyby se Vám prodej nedařil, rádi Vám s celým prodejem pomůžeme.